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再創新高!山東安必信五月銷售冠軍的心得

  不知道大家是否還記得我們4月發的一篇專訪,王玲同學創下紀錄奪得冠軍,當時我就說過一句話,誰如果破了這個記錄,我就單獨再為她寫一個專訪,沒想到,不但有人破了,而且事情還來的特別快,就在我們的5月,又一個新的記錄誕生了,讓我們一起來認識一下今天的主角。

  這個照片和個性又沒有?

  還是看一下她獲獎的照片吧

  我相信你們看到了重點,你沒看錯,這一次記錄的數字是46960,她的名字叫-王麗絲,相應的,在現場也獲得了不少的獎金,這個獎金讓我想起了以下畫面:

  我也很想擁有這樣一堵墻,或者一個盆也可以的,就像這樣:

  能創造這樣的記錄,背后是有不少故事,讓我們聽聽她是怎么說的吧:

  這次能夠被評為這個月的銷售冠軍,并且破了公司有史以來單人單月銷售記錄,我感到非常的高興與榮幸,這是公司領導及各位同事對我的肯定與信任,承蒙公司領導的栽培與厚愛,能夠給予我這份殊榮。

  加入公司一個多月,我就感受到公司的銷售氛圍及其濃郁,帶著這份銷售的心,我不斷的突破自我。

  起初我并沒有把記錄放在心上,只是淡淡的只想著如何再簽下一單,就這樣不知不覺中我已突破了自己最初的目標3萬元,之后的一周里,我并沒有懈怠,接著按部就班的約人拉業績,就這樣時間越來越少,但是不放棄的心一直都在,在最后的一天,我和玉林總監本打算去膜拜,一家一家的走,一家一家的談,結果是無結果,最后看著我們的pk進度,我不想放棄,也不甘心失敗,就算失敗也要爭一爭,一直約不到的客戶,我們決定堵上門口,也要見一見,一定要拿下他。這個客戶是個很難搞的客戶,因為我們只有大體的位置,確無確切的地址,無奈我們只有一家一家的走,一家一家的找,終于功夫不負有心人,我們終于在最后一刻找到了這個客戶,

  我們從注冊到解決問題,一共談了三四個小時,最后終于客戶簽單了。通過這次經歷,我想我今后會更好的去維護客戶,將自己的專業度提升,做好服務,腳踏實地的做好銷售。

  其中個別客戶的簽單過程也特別不容易的,比如:

  回想五月簽的每位客戶都有不同的故事,最讓我刻骨銘心的就是黃務做鋼材的吳姐,我們見面時了解吳姐家有兩個公司,一個小規模16年注冊,之前都是親戚給報稅,每月都有開票,但沒有賬本。一個一般18年注冊,按吳姐找競對代賬時的意思是想把小規模注銷,新注冊的一般代賬,當時競對說小規模不能注銷,以前沒有賬本,要接著做賬,就這樣做了一年。見到我們吳姐才知道有補賬一說,當時就可以做注銷,吳姐是個很細心的人當時沒有和我們表現出對競對的不滿,我們當天沒有簽單打款,約了第二天簽合同,我當天沒簽就很不安心,從離開我就在做分析和吳姐聊天的每個細節,策劃下次盡快的簽約。因吳姐太忙約好的第二天見面我們沒見上,第三天我們見的面,陪吳姐聊了一下午三四個時間,大家談的都很好,最后的一哆嗦吳姐成功打款簽約,本想大功告成,沒想到的是簽約后的第三天吳姐打電話來劈頭蓋臉的給我一頓罵,說我是騙子,我沒有反駁吳姐,我聽完她的不滿,我當時的反應就是竟堆對我有詆毀,我讓自己冷靜,怎么安撫好吳姐,我要讓吳姐知道我沒有欺騙她,但我確實有不對的地方讓她產生了不信任,我要樹立好自己和公司的形象,我要讓她知道這一切是她對我們的誤會,是別人對我們的詆毀。我和吳姐說我寧愿不要你這一單也不能毀了自己的名聲,安撫了很久緩和了吳姐的情緒,我約了吳姐來公司,讓她對我們更深的信任,我們當天在公司聊了很久,鈺林總監的給力支持,成功拉回了吳姐的認可。通過吳姐我想說的就是一定要維護好每位成交與未成交的客戶,樹立好自己才是根基,不為簽單過度承諾,站在客戶立場解決問題,做好我們的后期維護。

  這個業績數字背后肯定都是無數的付出,這個客戶只是一個縮影,也正因為這么多的客戶都對我們的支持才能取得這樣的成績,不知道下一個打破記錄的又會是誰,又會創造怎樣的業績,又會有什么樣的故事,讓我們一起拭目以待。

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